销售易CRM是移动端用于传统企业的用户管理软件,销售全流程管理、PaaS平台专业功能和用户体验方面做出了诸多提升,其中多项功能的新增和改进,令产品更灵活地满足企业复杂的业务需求,同时提供更好的使用体验。
1.【现场服务云】
帮助企业实现完整的售后服务管理流程,包括客服呼叫中心、多渠道接入、自动化派工、抢单公海池、派工单、上门服务、费用结算、客户评价、客户资产、备品备件、报表分析等,和现有销售云天然整合、无缝升级,并通过微信连接客户,为客户提供优质的服务体验。
- 融合电话、在线对话、微信等多渠道,统一受理客户服务请求,并根据分配规则和资源情况,自动派工给现场服务人员,提高各部门之间的协作效率。
- 现场服务人员领取备件后,前往客户现场签到,对设备进行检查并拍照上传,按照预先设定的流程检修设备,自动生成结算单给客户电子签名,实时获取客户评价,全自动高效的服务流程。
- 为部门主管提供图形化的派工平台,在地图上实时监控服务进展,一键拖拽分配工单,与工程师在线实时沟通,极大提高资源利用效率,一切尽在掌控之中。
- 现场服务人员变身为营销人员,及时发现客户需求,把握产品二次销售机会,直接创建商机分配给销售人员或者现场下订单配送产品,将成本中心转变为利润中心。
2.【销售云】
- 新增交付管理模块,完整覆盖了从签约到履约的管理闭环。
- 支持客户信息与权威工商注册信息校验功能,保证客户数据的唯一性,管理客户更精准。
- 销售自动化核心业务模块支持校验规则、查重规则和共享规则的设置,增强信息管理功能。显著提升对于复杂业务的支撑能力。
- 市场活动、线索信息支持锁定,有效维护数据准确性。
3.【协同办公】
- 知识库/文档全新视觉体验;更方便的使用:文档支持一键分享给客户和同事、全系统搜索文档等。
- 精细化的授权,使文档统一管理能力增强。移动端也支持随时上传和管理文档啦!
- 考勤支持设置多考勤点、弹性制打卡,满足不同公司的考勤场景。考勤记录能显示缺勤记录,按部门分析能力增强,考勤统计更加方便。
- 喜报支持转发。
- 上级可查看下属日程。
4.【PaaS平台】
- 对象配置能力提升:系统标准字段中的业务类型、创建人、修改人、所属部门、审批提交人、审批状态和最新活动记录时间(仅部分业务对象上有此字段)支持以下新能力:
a. 在计算公式字段中引用。
b. 在校验规则中的字段引用。
c. 在查重规则条件筛选中的字段引用。
d. 在关联关系筛选器条件筛选中的字段引用。
e. 引用类型字段的支持
- 审批流配置能力提升:新增初始条件设置项、新增空分支、审批流中可编辑字段新增支持的标准业务对象。
- 触发规则&触发事件配置能力提升:触发规则、触发事件中的通知消息和更新字段均新增支持的标准业务对象,触发规则新增支持的字段类型(布尔和时间),触发规则中的触发条件新增特殊公式等。
- 开发者平台配置能力提升:增加自动获取安全令牌功能,Open API和Bulk API的优化。
- 前台导入导出配置能力提升:导入功能新增支持项:负数、日期+时分秒的数据格式等。
1. 无法快速获取客户:提高整体营销效率及线索转化率,有效评估市场营销ROI;多渠道营销线索高效整合、科学分配、统一管理。
2. 线索流失率高、转化率低 :多渠道线索清洗与查重,建立科学线索评估机制;公海池管理,合理分配、高效跟进;实时监控线索全生命周期,优化线索培育渠道。
3. 客户信息难以充分利用:多维度定义客户,全生命周期跟进记录与管理;客户信息全面收集与管理,二次挖掘商机。
4. 缺乏科学及精细化的商机管理:建立科学高效的商机准入、报备、评估体系,提高商机响应率;商机跟进管理透明可控,多维深度剖析,提升赢单率。
5. 合同风控缺失,订单与生产运营脱节:贯穿合同生命周期,健全风险防控体系;订单管理延伸CRM价值,实现生产创新。
6. 缺乏回款预警机制、无合理的回款计划:回款流程标准化,将客户回款情况纳入诚信档案;回款动态自动跟踪体系落地,有效防范应收账款风险。
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