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快牙:从传送工具到内容共享平台的改造

来源: 西西整理 日期:2014/1/20 20:47:29

从单纯传送文件的工具,到内容共享平台,快牙团队在产品创新和商业化上逐渐找到了感觉。

移动互联网的普及及价格回归到合理水平,智能手设备在我们生活中起到日趋关键的地位。但是,由于操作系统、终端类型等不同,我们很难快速的跨平台分享。虽然我们有Wifi、蓝牙和2G/3G/4G网络等无线网络,但是由于网速、流量资费等问题,我们很难与好友进行分享。鉴于此,快牙以分享为切入点,逐渐形成除应用商店外的移动内容分发入口。

快牙是一款近场文件传输工具,设备之间可以通过快牙互相传送文件。快牙的优势在于通过技术手段实现了近场免流量传输,同时将图片、音频和视频文件进行分类,方便传输和接收。快牙的下一步是“快拿”,用户把自己的手机作为服务器对周围的设备共享文件。从单纯传送文件的工具,到内容共享平台,快牙在这次雷锋网2013年度最佳应用评选中获得手机工具类的编辑推荐奖 。

根据IDC发布的中国内地手机市场报告指出,2013年中国整体手机市场将达3.8亿部,其中智能手机出货量将达3亿部,到2016年智能手机用户比例将达88.3%,成为普通消费者的移动生活平台。此外,2013年中国移动互联网市场用户规模将达6.48亿。

1)在过去500天,用户日均传输500万次,每文件平均20MB,根据运营商平均资费,用户已互相帮助节省300亿元。

2)传输量600万-1000万/次每天,平均116次/每秒。

在快牙的用户中,广东用户占16.8%,其次是湖北7.2%,河南5.8%,北京上海排名相对靠后,同时快牙的活跃时段也与大部分应用不同,更多的是在多人场景下活跃,比如午餐时间、上课聚会、宿舍卧谈等。

快牙的用户遍布全球,海外用户主要分布在互联网发展落后、缺少版权保护机制的地区, 8%来自缅甸,印度也有手机厂商开始以快牙作为卖点,而美国市场地广人稀,网络发达,且存在版权风险,并不是快牙主力开拓的市场。

快牙的推广尤其独特的优势,在快牙,用户更多的是扮演着内容消费者跟传播者角色,在传播方面的商业模式日趋成熟。快牙内置应用商店,用户可下载相关APP,并分享给好友。与其他应用商店不同的是,快牙用户可一次下载,多次传播。这种优势是其他应用商店无法比拟的。快牙的推广有三个步骤:

1、初期以论坛为主,从极客拓展到屌丝:快牙最开始是通过论坛的方式去吸引极客用户。但在一段时间发展后,快牙从数据中发现,在极客以外的屌丝市场同样受欢迎。这些数据逐渐改变快牙推广策略,逐渐从以jike。到现在,快牙用户结构中极客已经是“边缘人”,北上广不再是用户群的第一梯队,大部分用户甚至都用的是 1000 多块钱以下的手机。能做到这些市场,他们对自己的总结,是自己并没有创造需求,只是用户本身的需求。

2、病毒传播及口碑传播:快牙是一款用户聚合性很强的产品,而且特别适用于群体使用场景,例如学生、宿舍等。用户可以通过快牙快速完成群体中手机内容的传输及分享。如果一个班的学生因为某部韩剧有 20% 的人用快牙,快牙就会快速覆盖全班同学。这天然的病毒传播、口碑传播属性,在很大程度上助长了下载量。

3、社区拓展快牙分发渠道,带动用户及内容沉淀,加速快牙商业化进程,打造社会化传播网络:移动互联网领域的资源共享还处探索阶段。大多数移动工具实现的是功能性“信息的分享”,而不是“资源的共享”。快拿构建了一张人对人的二次传播网,资源的获取不再限于用户从网站服务器上下载。每个人都是资源站,又是资源消费者。 在这张传播网里,内容从人到人的传播轨迹,都被精确记录。每个人都有机会把自己的影响力通过这个渠道传播出去。

快拿:社区化与商业化探索

十一期间快拿在安卓平台上架,这是一款移动平台的文件共享工具,用户可以共享手机中的文件,也可以下载附近用户共享的文件,不过事实上,这个“附近”的地理范围可以延伸到周围100公里外的地区。

快拿是对快牙的一个反思和升级,王晓东介绍,一开始什么都想做,包括社交,后来逐步砍掉,通过文件传输单点突破,快牙逐渐成长以后再把最初的想法加上去。快拿从传播升级到可以看到别人在传什么,很多女生就不愿意去应用商店找东西,实际上快拿是一种发现机制,通过多步筛选把文件分享变成一个众包推荐的过程。

相比起工具属性更浓厚的快牙,快拿是一个内容二次分发网络,用户同时扮演内容的消费者和分发者,而分发网络的商业模式就很清晰,王晓东表示,未来快拿将基于分发渠道通过CPA和CPC方式进行计费。

未来预测:商业化落地,形成新的内容多层分发渠道

快拿是对快牙之前的战略的反思及调整。由于在最开始从什么都想做,到什么都做,结果是战略目标不断摇摆,无法专注于核爆发的点。后来,逐渐砍掉非边缘化功能,专注于文件传输单点突破。形成爆发后,再做产业链的延续工作。

快拿是快牙的战略延伸,从传播升级到可以看到别人在传什么。深入来看,快拿是传播中的发现机制,通过多步筛选把文件分享变成一个众包推荐的过程。相比起工具属性更浓厚的快牙,快拿是一个内容二次分发网络,用户同时扮演内容的消费者和分发者,而分发网络的商业模式就很清晰,未来快拿将基于分发渠道通过CPA和CPC方式进行计费。


快牙专区14

快牙是一款非常火爆流行的文件资源传输工具,用户只需用手机WLAN热点一键智能匹配就能互相传送文件资源,包括游戏、视频、图片、应用等,非常方便速度超快!

快牙app特色:

-无需外部wifi环境,无需2G/3G,传输过程0流量
-传输速度高达2M/秒,传输距离远达50米
-群发群收,自由分享喜爱应用
-操作极简,给用户最自然的体验
快牙,真正做到在自由分享中传递快乐,在亲密分享中收获友情。
快牙,引领移动时代最猛的文件分享热潮!

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